5度优选团购商业bp

5度优选团购项目启动于2019年1月1号,1月7号正式在山东上线度优选负责人提供的数据,上线个月的时间就已经和山东的69个社区团长签约成功,每周订单数量增长较快,目前每月的订单...


  5度优选团购项目启动于2019年1月1号,1月7号正式在山东上线度优选负责人提供的数据,上线个月的时间就已经和山东的69个社区团长签约成功,每周订单数量增长较快,目前每月的订单量能达到4000-5000。

  在模式上,5度优选跟其他社区团购平台类似,主打二三线城市。线上,通过团长(宝妈和便利店)收集同一个社区用户购物需求,通过微信支付。线下,商家将商品统一配送到社区的自提点,完成之后根据销售额给予团长们10%-30% 的佣金,货损率在1%左右。

  值得一提的是,5度优选的选品切入点跟其他社区团购不一样,是从海鲜,水果,植物花卉,休闲食品,日用百货切入。

  首先,海鲜在二三线城市的价格相对模糊,且海鲜很容易引起人性潜在分享行为。

  5度优选产品对标本地大型的卖场和超市,同样的产品价格是商超的6-7折扣,甚至更低。

  在供应链方面,5度优选直接和国内较大的海鲜批发商、一级代理商以及海外资源,屠宰场,种植瓜果蔬菜的老农进行合作,现金拿货零账期。根据对应的产品直接拿货、进仓,再发直接给团长。

  对于以后是否建立前置仓,相关负责人表示:“一旦做前置仓就意味着要有一定的库存,为了保证送到用户手上的食材是新鲜的,目前我们不单独设置前置仓。但是对于业绩比较好的团长,会配备冰柜。我们不做现货库存管理,根据售卖量来确定拿货量,所有产品在仓内停留最多不会超过24小时,仓库只用来周转。”

  5度优选平台上已经有100个SKU,包括:水果、生鲜,蔬菜等,海鲜占比50%,每周数据库会增加5-10个SKU。根据用户反馈、销量、季节等多种维度,每天上线款商品。由于,对于一些蔬菜,生鲜类产品,5度优选在每个团长小区群里面配以相应的烹饪方法。目前平台上食品+果蔬+百货客单价为10-200元左右。预计在半年内,5度优选方面表示,其SKU会突破500个。

  自建物流、与第三方物流合作,第三方物流主要是与山东当地的物流合作,选择本地物流的好处是可以有议价权,且可以要求它们穿平台的制服。配送时间是“一三五”的一周三配机制,主要是为了降低物流成本,尽量可以满车配送。“按照目前扩张的速度,大概是两个月后,我们会开始‘一周五配’配送机制。”

  关于团长和社区的培训和筛选机制上,5度优选对于团长进行每周海鲜专业知识(原产地、重量、如何识别海鲜品质的好坏、烹饪方法等)和销售技巧的培训;社区筛选则是根据小区的入住率、房价等条件来筛选是否成为目标小区。

  在未来的布局上,会在保证每个社区有净利润的前提下进行拓展,平台也不会有太多的品类,避免回到“积压库存,品质无法保证”的电商老路上。

  5度优选目前团队总人数为5人,运营了70个左右的社区,其人效高于业内平均值。

  一、关于我们 5度优选团购成立于2019年1月,总部位于山东,2019年1月以微信小程序的产品形态上线度优选基于社区,致力于为中国社区家庭推送高品质、超低价的生鲜和家居日用品。以创造最佳的用户体验为宗旨...

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